Trier, 04. Oktober 2017. Kim Weinand, Geschäftsführer moccabirds, sprach auf den 3. Kölner Wertermittlertagen, ausgerichtet vom Bundesanzeiger Verlag. Schwerpunkte der Veranstaltungstage waren neben den derzeitigen Entwicklungen in der Immobilienbranche das Gutachterausschusswesen in Deutschland und die Selbstvermarktung im digitalen Bereich.

Kim Weinand spricht auf den 3. Kölner Wertermittlertagen.

Für den Erfolg von selbstständigen Sachverständigen ist nicht allein die fachliche Expertise ausschlaggebend. Auch das Selbstmarketing spielt eine nicht zu unterschätzende Rolle. Wie dieses professionell umgesetzt werden kann und worauf gerade Sachverständige achten müssen, darüber sprach Kim Weinand, Experte für Digitales Marketing, in seinem Fachvortrag „Digitales Marketing für Sachverständige“. Klassische analoge Werbewege sind für die Sachverständige oftmals mit großen Streuverlusten verbunden: Anzeigen, Mailingbriefe oder Werbeflyer erreichen die Kunden häufig zu einem Zeitpunkt, zu dem sie gar keinen Sachverständigen benötigen. Eine zielgenauere Ansprache ist jedoch dank des Internets möglich. Laut einer Studie des „Bundesverbandes Deutscher Sachverständiger und Fachgutachter e.V.“ suchen über 83 Prozent der Kunden Informationen zu Sachverständigen und Gutachtern über das Internet. Im Schadensfall wird in der Regel nach einem Sachverständigen in der Nähe gegoogelt. Dies ist der Punkt, an dem Sachverständige ihr Portfolio und ihr Leistungsprofil professionell präsentieren müssen. Weinand erläuterte anschaulich, welche Bausteine ein selbstständiger Sachverständiger benötigt – von der Homepage über einen MyBusiness-Google-Eintrag bis hin zu vielfältigen SEO-Maßnahmen, um den Sales-Funnel optimal zu nutzen und möglichst viele Leads in potentielle Kunden umzuwandeln.