Push- und Pull-Marketing

Push- und Pull-Marketing beschreiben zwei vom Ablauf grundlegend gegensätzliche Marketingstrategien.

Push-Marketing

Beim Push-Marketing geht das Unternehmen bzw. der Vermarkter auf den Konsumenten zu, indem ihm beispielsweise eine Werbeanzeige ausgespielt wird, während er im Internet surft. Das beworbene Unternehmen, sowie dessen Nutzwert für den Interessenten, waren für den Konsumenten bis dahin noch unbekannt und durch die Werbeanzeige wird sein Interesse geweckt.

Durch diese Marketingstrategie wird das Produkt zum Konsumenten „gepusht“.

Pull-Marketing

Gegensätzlich verhält es sich  beim Pull-Marketing. Bei dieser Strategie geht der Konsument aus eigenen Schritten auf das Unternehmen zu. Dies geschieht, weil er bereits Interesse an einem bestimmten Produkt hat und somit beispielsweise gezielt eine Suchanfrage im Internet stellt. Der Marketing-Dialog ist in diesem Fall meistens umgekehrt. Im Normalfall spielt ein Werbetreibender eine Werbung aus und die Werbung wird vonm Interessenten wahrgenommen bzw. konsumiert (Push-Marketing). Beim Pull-Marketing geht der erste Impuls vom Interessenten aus – er gibt aktiv eine Suchanfrage bei google ein – und der Werbetreibende erscheint mit einem organischen Suchergebnis oder mit einer bezahlten SEA-Anzeige (Google Ads).

Push- bedient Pull-Marketing

Um die Nachfrage an einem Produkt zu steigern ist das Branding bzw. die Bekanntmachhung besonders wichtig. Die Steigerung der Bekanntheitsgrad der eigenen Marke oder des Produktes verstärkt die Nachfrage und hat einen Einfluss darauf wie stark Pull-Maßnahmen ein Interesse der Zielgruppe aufgreifen können.